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双十一电商促销广告怎么做

2017-10-04 人 浏览

双十一,各大电商广告战风起云涌、铺天盖地,着眼点各不相同,但是目的都是提升自身品牌形象。本文通过对天猫、京东、苏宁、国美、当当等电商双十一视频广告的分析点评,带您感受各大电商应对双十一的智慧和策略。
 
天猫:心理战术瞄准白富美、高富帅、屌丝、上班族
 
  广告词:
 
  这一天我要尝尝失控的甜头,
 
  这一天我要一掷千金的快感,
 
  这一天我要填满心中所有的空缺,
 
  364天都狠拼的我 这一天还可以更拼
 
 
 
  点评:成功注册“双十一”商标之后,阿里垄断了“双十一”,结束了商标纠纷,维护了其光棍节创始人的地位,接下来就可以大肆宣传了。从广告词可以看出,本届购物节天猫的广告词瞄准的是80后、90后白富美、高富帅、屌丝和上班族,白富美说“要尝尝失控的甜头”,高富帅说“要一掷千金的快感”,吊死说“要填满心中所有的空缺”,上班族说“这一天还可以更拼”,通过每个人的表白体现了他们这一类人的心理诉求,不仅触动了不同人群心灵深处的欲望,也传达出了精准营销的概念,广告运用了巧妙的心理战术,试图通过突破心理防线完成营销任务。
 
 
 
京东:“瞎淘了吧”瞄准阿里软肋
 
  广告词:瞎淘了吧 同是低价 咱买一真的
 
  点评:随着京东的接连上市,阿里、京东两家电商巨头的竞争日渐白热化,京东推出6段系列广告,广告词全部是“瞎淘了吧,同是低价 咱买一真的”,矛头暗指阿里存在假货的软肋,算是对阿里注册“双十一”商标的有力回击,同时也突出自身产品的“真·正·低”。
 
 
苏宁易购:打造O2O购物节 力推“超省”
 
  广告词:超省
 
  点评:与阿里的霸气和京东的“复仇”心态相比,苏宁坚持走自己的路,利用自身实体店优势打造O2O购物节,并将实体店推向乡镇;为了回避“双十一” 打出“爽11”的口号,与京东的“意气用事”相比更具创意和智慧。广告中青春偶像邓超的系列表演更具吸引力、亲和力和幽默感;广告词“超省”包含三层含义,除了省钱,还有省时、省心,突出苏宁物流配送的快速、安全的优势。
 
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